Bieterstrategie bei Arzneimittel-Ausschreibungen – Prototyp

Der Kunde nimmt in der Rolle des Lieferanten an Grippeimpfstoff-Ausschreibungen von Krankenkassen teil. Ein Impfstoff wird gleichzeitig in mehreren geografischen Gebieten, sog. Losen, ausgeschrieben. Die Ausschreibungen finden komplett verdeckt statt, d.h. Preisangebote werden stichtagsbezogen abgegeben und werden nicht veröffentlicht. Pro Los gewinnt ausnahmslos der Anbieter mit dem niedrigsten Preis. Die Herausforderung besteht darin, die Strategien der Wettbewerber vorherzusagen in Bezug auf die Lose, in denen angeboten wird, sowie den entsprechenden Angebotspreis. Einbezogen werden dabei Annahmen über die Wettbewerber (z.B. freie Kapazität, Bietpreis) sowie die voraussichtliche zu liefernde Menge (Losgröße). Mit Hilfe des sog. Rucksackproblems wird ein Modell entwickelt, welches den Kunden auf Basis der fachlichen Annahmen (Input-Parameter) dabei unterstützt eine Auswahl von Losen sowie einen Preis zu bestimmen.