SAP BW: Vertriebsplanung Ersatzteile

Beplant werden Umsätze, Absatzmengen und Erlösschmälerungen/Rabatte für Regionen, Länder, Verkaufsbüros und Produktgruppen. Die Beplanung dieser Größen kann sowohl direkt, als auch indirekt (z.B. über prozentuale Abweichungen zu Vorjahresdaten) erfolgen. Der Planungsprozess zeichnet sich dabei durch unterschiedliche Phasen aus: 1. Planung der Vertriebsumsätze je Verkaufsbüro (Bruttoumsätze und Mengen) 2. Festlegung der vom Verkaufsbüro betreuten Länder und anteilige Umsatz-/Absatzverteilung nach hinterlegten Schlüsseln auf die Länder 3. Detaillierte Umsatz- und Absatzplanung pro Land und Produktgruppe (je Verkaufsbüro) 4. Erfassung von Preisveränderungen und Erlösschmälerungen für Produktgruppen (Länderspezifisch je Verkaufsbüro) Zusätzlich können in der Planungsanwendung interne Umsätze (Umsätze mit Konzerngesellschaften) berücksichtigt und geplant werden. Die Anwendung erlaubt die jährliche und monatliche Erfassung von Plandaten sowohl in lokaler als auch in Konzernwährung.